安防企业在市场竞争中，除了比拼产品质量、技术、价格，还要比拼销售手法。即便是安防企业的营销手法多么新颖，还是会存在一定的风险，毕竟市场并非静态不变的存在。因此，安防企业在市场营销中应当灵活多变，懂得适时调整自己的战略方向。
 
在竞争异常白热化的安防竞争市场上，企业需将营销方式进行精准定位，有目标地进行，才能达到理想的发展效果。面对经济下行的压力，深圳超音速以AVENIR ETOKU精工高清镜头、变倍镜头、透雾镜头等产品“重拳”打开市场缺口，同时结合自身几大独特的销售理念，在逆境中突围，拓宽新领域，开拓新市场。
 
专：把小众的变焦镜头市场做到专业化
 
在过去，企业大多喜欢“大而全”的概念，摊子铺得越大越好，因为在他们看来，切口太小，往往意味着很快会触碰到行业的天花板。然而，经历行业的发展转型，事实证明，企业若能在小众市场做深做透，即使从再小的切口凿下去，也都有可能挖出个金矿来。在整个安防系统中，监控镜头属于小众市场，而超音速切入市场的方式则更为专业细分——“把小众的变焦镜头市场做到专业化”。
 
作为国内最早一批从事安防监控的超音速电子在1995年时就进军监控镜头事业，并成为著名日系品牌镜头中国总代理。2003年，在市场需求的推动下，超音速电子首次推广使用了AVENIR ETOKU精工品牌。在将近二十年的发展历程中，超音速一直致力于开拓高端市场，秉承精工精神，延续和创新精工技术，以专注专业的精神精耕镜头市场。
 
近些年，国产镜头品牌在安防市场中表现越来越出色。代理商、工程商、用户对超音速AVENIR ETOKU精工品牌的认可，除了18年的悠久历史外，产品定位清晰、型号齐全、品质过硬、功能强大均是其竞争优势所在。超音速在镜头市场成功打造了诸多产品，如AVENIR ETOKU精工百万高清红外透雾镜头，高清变焦镜头中2.7-13mm、10-40mm、8.5-85mm、 10-210mm等产品都非常受市场青睐。
 
精：产品精益求精，客户精准定位
 
面对新环境、新形势和行业发展新阶段的背景，超音速凭借国内安防镜头行业领军企业的优势，不断拓宽销售服务领域，在机遇和挑战并存的形势下，掌握行业资讯，创建优秀团队，整合项目资源，着眼服务客户发展。
 
超音速在营销中注重两个“精”：产品精益求精，客户精准定位。在细分客户上，确定目标客户（品牌摄像机厂家、工程商、系统集成商），分析客户的心智模式和购买模式，并结合产品定位客户，不同的产品对应的客户、应用领域也不一样。
 
超音速在AVENIR ETOKU精工镜头产品的研发定制上，与客户需求和行业应用相辅相成。如型号为SSV1040GNBIRMP(10-40mm，1/1.8”，红外，300万高清)镜头，主要用于平安城市的道路监控项目；SSV2808GNBIRMP（2.8-8mm，1/2.5”，红外，300万高清）镜头，便是为工厂、学校、医院、机场大厅等大范围公共场所监控所开发；SSV2810GNBIRMP（2.8-10mm，1/2.5”，红外，高清）镜头常用于金融类监控；SSV2713GNBIRMP（2.7-13mm，1/2.7”，红外，ED）镜头适用于地铁等中长距离监控场所；SL10210GNBIRMP（10-210mm，1/2”，红外，高清）镜头，便非常适合应用高速公路等需远距离监控场景……
 
此外，超音速针对城市街道、铁路监控、森林防火、出入口/城市道路、电子警察等行业领域均推出了定制化的镜头产品。
 
特：走自己独特的道路
 
安防市场竞争激烈，优胜劣汰异常残酷。超音速一直以来都是以产品研发和品质为根本，并不是一味最求薄利多销的理念，因此即使是在安防洗牌的大时代，也发展稳定。
 
面对价格战，超音速坚持走自己独特的道路，绝不参与价格战。不论市场如何变化，超音速始终结合自身特点和现有市场、客户结构，坚持市场结构和产品结构调整不动摇，提高品质和技术不动摇，适时调整制定不同阶段销售目标，明确市场主攻方向。各销售区域有针对性地制定市场开发策略，主动深入客户走访，为市场的开发打下基础。
 
新：产品研发推陈出新
 
于超音速而言，目前的市场竞争，一方面来自于日系镜头的竞争，日系镜头有着强大的品牌优势；另一方面来自国产镜头低价的冲击。